Dirección de ventas

Descrizione

Este libro de Manuel Artal Castells, publicado por ESIC Editorial, es una guía completa sobre la dirección de ventas. En su undécima edición, revisada y actualizada, aborda desde la organización del departamento de ventas hasta la gestión de vendedores. Ideal para directores comerciales, mandos intermedios, vendedores y estudiantes interesados en el área comercial, el libro explora la estructura de la función de ventas, la comunicación interna, la investigación, los planes y estrategias, las previsiones de ventas y la organización territorial. Además, se centra en la fuerza de ventas, el reclutamiento, la selección, la formación, la motivación, la remuneración y el control de vendedores.