Anatomía de la persuasión

Descrizione

Este libro explora el fenómeno de la persuasión desde diversas perspectivas, centrándose en la interacción cara a cara. Se presenta como una obra de carácter ilustrativo y práctico, ubicada entre lo académico y lo divulgativo, dividida en dos partes: una conceptual y otra operativa. Desde los clásicos griegos hasta la psicología actual, el enfoque es ecléctico, tomando elementos de la PNL, la teoría cognitiva de las emociones y enfoques conductistas como la asertividad. El autor, consultor de empresas con más de catorce años de experiencia, aporta ejemplos prácticos a lo largo de la obra, facilitando el aprendizaje a través de catorce fórmulas que resumen las claves de la comunicación persuasiva. Es una obra de interés tanto para estudiantes como para profesionales.