tapa dura · ISBN 9788423405763
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«Cómo organizar y dirigir un equipo de vendedores» è la guida pratica di Mike T. Wilson per dirigere team di vendita (Deusto, copertina rigida, 264 pagine).
L'opera affronta la direzione di team commerciali: pianificazione e organizzazione, definizione dei compiti, reclutamento e selezione, miglioramento delle prestazioni sul campo, motivazione e controllo. Include fogli di lavoro, liste di controllo, formule di analisi e modelli di pianificazione per ottimizzare la gestione del team di vendita.
Pensato per manager e responsabili di team di vendita che vogliono migliorare le prestazioni e la produttività dei loro team.
