El hombre que quiso vender la rueda

Sinossi di El hombre que quiso vender la rueda

«El hombre que quiso vender la rueda» è un saggio sulla vendita di Jeff Cox e Howard Stevens, pubblicato da Gestion 2000 (269 pagine, in spagnolo).

Un'opera di business che usa una favola su un inventore che cerca di vendere la ruota per esporre i segreti dei grandi venditori: conoscere il cliente, spiegare il valore di ciò che si offre e saper gestire il rifiuto iniziale. Una narrazione didattica sulle qualità e tecniche che distinguono i migliori commerciali.

Edizione in spagnolo pubblicata nel 2002, con sottotitolo «Los secretos de los grandes vendedores», nella categoria Affari ed Economia.

Per lettori interessati a vendite, affari e sviluppo professionale che vogliano capire le chiavi del mestiere commerciale.