Endless Referrals

Sinossi di Endless Referrals

«Endless Referrals» è il manuale di vendita e sviluppo di reti di contatti di Bob Burg, pubblicato da McGraw Hill in brossura (304 pagine, in inglese).

Bob Burg propone un metodo per trasformare i contatti quotidiani in una fonte costante di opportunità di vendita. Il libro spiega come fare networking sia di persona che su Internet, sfruttare l'agenda quotidiana, superare la paura di fare prospezione, generare lead qualificati e ottenere referenze in modo continuo.

L'opera è stata pubblicata originariamente nel 1993 e questa è la sua terza edizione, riveduta e ampliata, del 2005.

Professionisti delle vendite, liberi professionisti e piccoli imprenditori interessati ad ampliare il proprio portafoglio clienti attraverso il networking.