La dirección de ventas

Sinossi di La dirección de ventas

«La dirección de ventas» è il manuale di gestione delle vendite di John Strafford e Colin Grant, pubblicato da FisicalBook in copertina rigida (392 pagine, in spagnolo).

Tratta il passaggio da venditore a direzione e mostra come allestire un reparto commerciale redditizio: scegliere e formare i venditori, supervisionare la loro attività quotidiana, mantenere la motivazione del team e organizzare la comunicazione interna. L'opera affronta questi compiti con un criterio pratico per chi deve dirigere una rete di vendita.

Fa parte della Biblioteca Empresarial Deusto ed è una traduzione dell'originale 'Effective sales management'.

Per direttori commerciali e responsabili di team di vendita che cercano linee guida concrete per organizzare e dirigere il proprio reparto.