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La remuneración de vendedores
4,6
Negocios y EconomíaISBN | 9788479082871
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Dettagli del prodotto
Pagine: 112 pag
Autore: Alfredo Azorín Escolano
Editore: Publicaciones de la Universidad de Alicante
ISBN: 9788479082871
Formato: tapa blanda
Lingua: es-ES
Data di pubblicazione: 15/7/1996
ISBN: 9788479082871
Sinossi di La remuneración de vendedores
Este libro presenta un análisis del sistema de remuneración como una herramienta clave para motivar a la fuerza de ventas. Ofrece un método para diseñar un plan de remuneración óptimo, considerando los diferentes elementos que lo componen y cuándo utilizarlos. Además, examina la relación entre el director de ventas y el vendedor desde la perspectiva de la teoría de agencia, explorando soluciones a problemas comunes. Se revisan modelos teóricos de estructura de compensación óptima y evidencia empírica relacionada.
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