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di Len Leritz · Paidos Iberica Ediciones S A · tapa blanda · 288 pag
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Este libro, 'Negociación Infalible', ofrece una guía práctica sobre técnicas de negociación, abordando estrategias y tácticas esenciales para el éxito en el ámbito de los negocios y la economía. Con un enfoque innovador, el autor Len Leritz proporciona un plan de cinco etapas para convertir la resistencia en cooperación, resolver conflictos, administrar y supervisar a otros, tratar con personalidades problemáticas, cerrar tratos de ventas y negociar contratos difíciles. El lector obtendrá una comprensión cabal acerca de cómo piensan las personas y por qué actúan del modo en que lo hacen, descubriendo cómo satisfacer a todas las partes a la vez que satisface sus propios objetivos. Este método permite convertirse en un gran negociador, capaz de lograr sus metas sin descontentar a nadie.
