di Byron Matthews, Tamara Schenk · John Wiley & Sons Inc · tapa dura · ISBN 9781119440277
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«Sales Enablement» è il saggio di gestione aziendale di Byron Matthews e Tamara Schenk, pubblicato da Wiley in copertina rigida (256 pagine, in inglese).
L'opera spiega cos'è il sales enablement e come applicarlo per allineare formazione, contenuti e coaching con gli obiettivi commerciali. Con un approccio pratico e casi di aziende reali, dettaglia come costruire un programma di formazione della forza vendita, misurarne l'impatto e aumentare i ricavi in un mercato con acquirenti sempre più informati.
Il sottotitolo completo dell'opera è «A Master Framework to Engage, Equip, and Empower a World-Class Sales Force». L'edizione è del 2018.
Rivolto a dirigenti, responsabili della formazione e professionisti delle vendite che vogliano implementare o migliorare un programma di sales enablement.
