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Sales EQ
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Negocios y EconomíaISBN | 9781119312574
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Dettagli del prodotto
Pagine: 306 pag
Autore: Jeb Blount
Editore: Editore da confermare
ISBN: 9781119312574
Formato: Brossura
Lingua: en
Data di pubblicazione: 1/1/2017
ISBN: 9781119312574
Sinossi di Sales EQ
Descubre cómo los profesionales de alto rendimiento aprovechan la inteligencia emocional específica para ventas para cerrar acuerdos complejos. 'Sales EQ' de Jeb Blount explora la importancia de la empatía, la autoconciencia, el impulso de ventas y el autocontrol en el proceso de ventas. Aprende a influir en la probabilidad de éxito, a comprender a los compradores irracionales y a adaptarte a las diferentes personalidades de los interesados en una negociación. Este libro incluye estrategias para la calificación, el compromiso y el manejo de objeciones, convirtiéndose en una guía esencial para el éxito en ventas.
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