Sales Program Management

Sinossi di Sales Program Management

«Sales Program Management: Formulation and Implementation» è il manuale di gestione delle vendite di Benson P. Shapiro (McGraw-Hill, copertina rigida, 512 pagine, inglese).

Opera di riferimento sulla gestione delle vendite e la direzione commerciale che affronta come formulare un programma di vendita e come implementarlo nell'azienda. Si colloca nell'ambito degli affari e dell'economia, con un approccio orientato alla gestione e al processo decisionale nell'area commerciale.

Il volume, pubblicato nel 1977, appartiene alla serie McGraw-Hill series in marketing e include bibliografie e indice.

Rivolto a professionisti della gestione delle vendite e a studenti universitari di economia e direzione aziendale.