Stop Telling, Start Selling

Sinossi di Stop Telling, Start Selling

«Stop Telling, Start Selling» è la guida alle vendite di Linda Richardson, pubblicata da McGraw-Hill Inc.,US in brossura (256 pagine, in inglese).

L'opera propone un metodo di vendita basato sul dialogo incentrato sul cliente, con esempi reali, autovalutazioni e liste di controllo. Copre la vendita faccia a faccia, dalla presentazione iniziale alla chiusura, e descrive le sei abilità critiche: presenza, creazione di relazioni, domande, ascolto, posizionamento del prodotto e verifica.

Si tratta dell'edizione riveduta dell'opera bestseller di Linda Richardson, pubblicata originariamente nel 1993.

Pensato per professionisti delle vendite e studenti di economia interessati alla vendita incentrata sul cliente.