di Grande Lum · McGraw-Hill Education · tapa blanda · ISBN 9780071441148
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«The Negotiation Fieldbook» è il manuale di negoziazione aziendale di Grande Lum, pubblicato da McGraw-Hill Education in copertina rigida (204 pagine, in inglese).
Guida alla negoziazione aziendale che spiega come aumentare il valore di ciò che viene negoziato, passare dalla collaborazione all'accordo e sequenziare ogni mossa; descrive anche gli elementi essenziali su cui il negoziatore deve concentrarsi e le tecniche per salvare negoziazioni bloccate.
Sottotitolato «Simple Strategies to Help You Negotiate Everything», è la prima edizione (2004) e include una prefazione di Roger Fisher, coautore di «Getting to Yes».
Rivolto a professionisti, dirigenti e studenti di management che desiderano rafforzare le proprie capacità negoziali in ambienti aziendali.
