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The SPIN Selling Fieldbook
di Neil Rackham · McGraw Hill · tapa blanda · 208 pag
3,8
· ISBN 97800705223505 persone stanno guardandoVisto 0 volte
Dettagli del prodotto
Pagine: 208 pag
Autore: Neil Rackham
Editore: McGraw Hill
ISBN: 9780070522350
Formato: tapa blanda
Lingua: en
Data di pubblicazione: 22/6/1996
ISBN: 9780070522350
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Sinossi di The SPIN Selling Fieldbook
La guía práctica 'The SPIN Selling Fieldbook' ofrece herramientas, métodos y ejercicios para aplicar la estrategia SPIN Selling en ventas de alto nivel. Este manual interactivo, escrito por Neil Rackham, autor del bestseller 'SPIN Selling', facilita la implementación de técnicas SPIN para empresas, reforzando métodos de venta y coaching. Incluye estudios de caso, cuestionarios y sesiones de práctica para enfrentar situaciones de venta desafiantes.
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