di Pablo Puszczalo · LID Editorial Empresarial, S.L. · tapa blanda · ISBN 9788483560365
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«Vendedor malo, vendedor bueno» è la guida pratica alle vendite di Pablo Puszczalo, pubblicata da LID Editorial Empresarial in brossura (232 pagine, in spagnolo).
Il libro parte dall'idea che oggi tutti vendono: un'idea, un profilo professionale o un'immagine, oltre ai prodotti. Pablo Puszczalo riunisce sessanta casi reali di obiezioni e difficoltà comuni nel processo di vendita, con indicazioni su cosa fare ed evitare in ogni situazione. Include anche settanta immagini didattiche su negoziazione, comunicazione e sviluppo commerciale.
L'opera appartiene alla collana Acción empresarial e si presenta come 3ª edizione, con prefazione di Luis Huete.
Pensato per i professionisti delle vendite e per chiunque debba persuadere, negoziare o difendere una proposta nel proprio lavoro.
