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What the Customer Wants You to Know
di Ram Charan · Penguin · tapa blanda · 192 pag
4,6
· ISBN 97801410368783 persone stanno guardandoVisto 0 volte
Dettagli del prodotto
Pagine: 192 pag
Autore: Ram Charan
Editore: Penguin
ISBN: 9780141036878
Formato: tapa blanda
Lingua: en
Data di pubblicazione: 3/9/2009
ISBN: 9780141036878
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Sinossi di What the Customer Wants You to Know
En este libro, Ram Charan argumenta que el proceso de venta está roto y que los clientes demandan más que buenos productos a buenos precios. Quieren que las empresas comprendan su negocio para mejorarlo. Charan presenta el concepto de 'Venta de Creación de Valor', un enfoque radical pero práctico para construir relaciones sólidas con los clientes y obtener recompensas a largo plazo. Este libro te permitirá conocer a fondo el negocio de tus clientes, mejorar sus márgenes y demostrar cómo tu producto y experiencia son una combinación ganadora.
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