di John Winkler · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423406241
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«Cómo poner precios, presentarlos y defenderlos» è la guida pratica di John Winkler, pubblicata da Deusto in brossura (259 pagine, in spagnolo).
L'opera spiega la fissazione dei prezzi come un compito commerciale: mostra come determinarli, come presentarli all'acquirente e come sostenerli di fronte a obiezioni e negoziazioni. Il suo approccio è pratico, orientato a chi deve argomentare il valore di un prodotto senza cedere nella negoziazione.
Víctor Furundarena figura come traduttore in questa edizione in spagnolo. Alcune referenze bibliografiche registrano il titolo con la variante «negociarlos» invece di «defenderlos».
Rivolto a professionisti delle vendite, dirigenti e studenti di economia e business che vogliano migliorare i propri criteri per fissare e comunicare i prezzi.
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