di John Winkler · Ediciones Deusto, S.A.(Barcelona) · tapa blanda · ISBN 9788423405572
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«Cómo negociar para mejorar resultados» è la guida pratica di John Winkler, pubblicata da Ediciones Deusto in brossura (256 pagine, in spagnolo).
Affronta la negoziazione come competenza manageriale in situazioni come clienti, acquisizioni di aziende, contratti complessi e relazioni interne. Sulla base di pratiche di dirigenti di diciassette paesi, presenta l'approccio strategico e le manovre tattiche della negoziazione, con casi reali, esercizi e linee guida pratiche.
L'edizione corrisponde al 1988 e rientra nelle categorie Affari ed Economia. Il tema si concentra sulla negoziazione aziendale, la gestione e le vendite.
Pensato per dirigenti, professionisti commerciali e persone che negoziano con clienti, in operazioni societarie o all'interno della propria azienda.
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