Cómo se ganan las grandes cuentas

Sinossi di Cómo se ganan las grandes cuentas

«Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas: La hoja de ruta del ejecutivo de cuentas» è il saggio di vendita di Daniel Gómez Visedo, in brossura.

L'autore sostiene che la vendita di grandi conti è un'attività creativa, aperta a persone ottimiste e intraprendenti, e che le cinque virtù del commerciale —organizzazione, proattività, prudenza, autonomia e rispetto— sono allenabili. Con la sua esperienza professionale, spiega come si ottengono e come si perdono i grandi contratti.

Prima edizione di Libros de Cabecera (collana Temáticos), pubblicata il 9 dicembre 2016; 224 pagine in spagnolo.

Rivolto a account executive e professionisti commerciali che vogliono rafforzare la propria carriera nella vendita di grandi conti.