Optimizando las compras
di Roger Perrotin · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480881654
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Dettagli del prodotto
Autore: Roger Perrotin
ISBN: 9788480881654
Editore: Gestión 2000
Lingua: Spagnolo
Formato: tapa blanda
Data di pubblicazione: 01/02/1997
Pagine: 192 pag
Dimensioni: 22.2 x 15.9 x 1.3 cm
Peso: 340 g
Sinossi di Optimizando las compras
«Optimizando las compras» è la guida alla negoziazione negli acquisti di Roger Perrotin e Pierre Heusschen, pubblicata da Gestión 2000 in brossura (192 pagine).
L'opera spiega come affrontare una negoziazione nell'area acquisti: prepararsi con liste di controllo, pianificare lo sviluppo mediante una strategia ispirata agli scacchi e applicare tattiche per sbloccare situazioni e trattare le obiezioni del venditore. Include esempi reali di situazioni comuni nell'acquisto.
L'opera è stata pubblicata nel 1997 e porta il sottotitolo «Las claves de una negociación eficaz».
È un libro per responsabili acquisti, personale commerciale e professionisti del business che vogliano perfezionare la propria capacità negoziale.
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