Optimizando las compras

Sinossi di Optimizando las compras

«Optimizando las compras» è il manuale di negoziazione degli acquisti di Pierre Heusschen e Roger Perrotin, pubblicato da Gestión 2000 in brossura.

Per molte aziende, saper acquistare è la chiave del successo. Espone tecniche per negoziare in modo ottimale: preparazione con lista di controllo, pianificazione tramite la strategia degli scacchi, aiuti tattici per sbloccare situazioni e gestire le obiezioni del venditore, ed esempi reali della pratica dell'acquirente.

Opera di 192 pagine in spagnolo, inserita nella collana Operaciones. Pubblicata originariamente nel 2003; questa edizione è del 2007.

Per professionisti degli acquisti e personale commerciale che vogliano migliorare le proprie capacità negoziali.