Power Base Selling, Custom Edition
di Jim Holden · Wiley · tapa blanda · ISBN 9780471582977
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Dettagli del prodotto
Autore: Jim Holden
ISBN: 9780471582977
Editore: Wiley
Lingua: Inglese
Formato: tapa blanda
Data di pubblicazione: 07/08/1992
Pagine: 240 pag
Dimensioni: 22.8 x 15.3 x 1.6 cm
Peso: 318 g
Sinossi di Power Base Selling, Custom Edition
«Power Base Selling, Custom Edition» è un manuale di vendita di Jim Holden, pubblicato da Wiley in brossura (240 pagine, in inglese).
Jim Holden presenta il suo metodo di vendita basato sulla «base di potere» che influenza la decisione del cliente: bisogna unire strategia commerciale e politica per convincere i responsabili dell'acquisto. Include tecniche, strumenti di pianificazione e tattiche per evitare sconfitte nelle chiusure, e termina con un test di autovalutazione.
Pubblicato il 7 agosto 1992, questo titolo rientra nella categoria Affari ed Economia.
Pensato per venditori e dirigenti commerciali che cercano strategie avanzate per operazioni aziendali complesse.
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