Power Base Selling

Sinossi di Power Base Selling

«Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter» è il manuale di vendita di Jim Holden (John Wiley & Sons, brossura, 240 pagine, in inglese).

Jim Holden spiega come integrare la strategia commerciale con la strategia politica per conquistare la «base di potere» del cliente: coloro che influenzano o decidono l'acquisto. Fornisce tecniche e un linguaggio comune per pianificare le tattiche di vendita, mette in guardia contro i finali di partita disperati e chiude con un autotest per consentire al lettore di valutare il proprio approccio.

L'opera è apparsa originariamente nel 1990; questa edizione del 1999 rientra nell'ambito degli affari e dell'economia.

Pensato per venditori e dirigenti che affrontano vendite complesse con più decisori e cercano di migliorare i propri risultati.