Selling and Sales Management

Sinossi di Selling and Sales Management

«Selling and Sales Management» è il manuale di vendita e gestione delle vendite di David Jobber e Geoff Lancaster, pubblicato da Pearson Education in brossura.

Opera di riferimento sulla vendita e la gestione delle vendite, già classica nel suo campo. Offre un trattamento ampio e dettagliato della funzione commerciale e dedica un'attenzione speciale al mercato internazionale, sia nei processi di vendita che nella direzione dell'attività commerciale.

Questa settima edizione, di 556 pagine e pubblicata nel 2005, è una revisione di «Sales technique and management» di Geoffrey Lancaster (1985) e include riferimenti bibliografici e indice.

Consigliato per studenti di economia e professionisti della direzione commerciale che necessitano di una visione globale della vendita e della gestione delle vendite.