di Félix Lareki Garmendia · ESIC Editorial · tapa blanda · ISBN 9788473567091
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«55 respuestas a preguntas clave en ventas» è la guida alle vendite di Félix Lareki Garmendia, in brossura, pubblicata da ESIC Editorial (270 pagine).
Risponde a 55 domande pratiche sulla negoziazione commerciale: come interpretare le ragioni d'acquisto, generare valore nel rapporto con il cliente e gestire le obiezioni. Félix Lareki, venditore e professore, sostiene che il venditore deve mostrare i benefici della decisione d'acquisto e affronta l'etica e la scelta del miglior venditore.
Seconda edizione di questo titolo, pubblicato nel 2010 nella collana Divulgación di ESIC Editorial.
Rivolto a professionisti delle vendite, direttori commerciali, capi vendita e studenti di marketing o economia aziendale.
