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55 respuestas a preguntas clave en ventas
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Negocios y EconomíaISBN | 9788473567091
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Dettagli del prodotto
Pagine: 270 pag
Autore: Félix Lareki Garmendia
Editore: ESIC Editorial
ISBN: 9788473567091
Formato: tapa blanda
Lingua: es-ES
Data di pubblicazione: 1/9/2010
ISBN: 9788473567091
Sinossi di 55 respuestas a preguntas clave en ventas
Este libro ofrece soluciones prácticas a los desafíos diarios en la negociación comercial. Félix Lareki, un profesional de ventas y profesor universitario, comparte sus experiencias a través de 55 preguntas clave, abordando temas como la interpretación de las razones de compra, la generación de valor en la relación con los clientes y el manejo de objeciones. El autor destaca la importancia de mostrar a los clientes los beneficios de una decisión de compra, aportando valores que la justifiquen. Dirigido a profesionales de ventas, directores comerciales, jefes de ventas y estudiantes de marketing, este libro proporciona una herramienta valiosa para mejorar las habilidades y el éxito en el mundo de las ventas.
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