di Keith Rosen · John Wiley & Sons Inc · tapa dura · ISBN 9780470142516
IVA inclusa
Garanzia qualità Hamelyn · controllato e verificato, o ti rimborsiamo
«Coaching Salespeople into Sales Champions» è la guida di coaching di Keith Rosen, pubblicata da John Wiley & Sons Inc in copertina rigida (352 pagine, in inglese).
Sostiene che il manager, non la formazione, trasforma un team commerciale in campione. Espone il metodo L.E.A.D.S. Coaching Framework con casi reali, una strategia di 30 giorni per venditori con basse prestazioni, modelli di conversazione e centinaia di domande di coaching affinché il commerciale risolva i propri problemi e assuma le proprie soluzioni.
L'opera è stata pubblicata per la prima volta il 14 marzo 2008 e porta il sottotitolo «A Tactical Playbook for Managers and Executives».
Per manager, direttori commerciali ed executive che vogliono trasformare il proprio team di vendita in un gruppo ad alte prestazioni tramite il coaching.
