Das unsichtbare Spiel: Die verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen

Sinossi di Das unsichtbare Spiel: Die verborgene Psychologie von Verhandlungen und Kaufentscheidungen

Este libro explora la psicología oculta detrás de las negociaciones y las decisiones de compra. Los autores, Gabriele Rehbock y Kai-Markus Müller, analizan cómo los patrones de pensamiento automatizados, las influencias emocionales y las decisiones intuitivas juegan un papel crucial en las relaciones comerciales, más allá de los argumentos racionales y los datos visibles.

Basado en hallazgos científicos de la neurociencia, la psicología y la economía del comportamiento, la obra sirve como una guía práctica para entender este "juego invisible". El lector aprenderá a controlar su propio comportamiento, influir estratégicamente en los demás y mejorar sus resultados en cualquier proceso de negociación o venta.