di Alex McKay, Graham Brown, Neale Skalberg · Monterey Press · tapa blanda · ISBN 9780987581341
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«Death of the Salesman» è il saggio di business di Alex McKay, Graham Brown e Neale Skalberg (Monterey Press, brossura, 180 pagine, in inglese).
Il libro pone un paradosso: molte organizzazioni esternalizzano parte della loro funzione commerciale e ottengono un vantaggio competitivo, ma la vendita è la funzione meno subappaltata. Di fronte alla tecnologia, la funzione di vendita è stata appena reinventata. Il libro mostra come riprogettarla per ridurre i costi e creare un vantaggio competitivo globale.
Pubblicato a febbraio 2014, rientra nelle categorie Affari ed Economia, con particolare attenzione a vendite e gestione.
Per dirigenti, professionisti commerciali e lettori interessati alla strategia aziendale e alla trasformazione dei processi di vendita.
Scopri libri di seconda mano di Graham Brown, Stanley Abbey and its Estates 1151-c.1640: A Cistercian Monastery and its Impact on the Landscape, Brian Lacey, Medieval and Monastic Derry: Sixth Century to 1600 and Rory Masterson, Medieval Fore, County Westmeath.
