El arte de vender

Sinossi di El arte de vender

«El arte de vender. Cómo ser el mejor jefe de ventas» è il manuale di gestione delle vendite di James W. Pickens, pubblicato da Grijalbo in brossura, in spagnolo.

Opera di business incentrata sulla figura del capo vendite e sulla gestione dei team commerciali: come dirigere i venditori, organizzare il loro lavoro e migliorare i risultati del reparto vendite. Si basa sulle idee dell'autore presentate in El arte de cerrar un trato.

Edizione del 1992, nella collana Economía y Empresa. È la traduzione in spagnolo di More Art of Closing Any Deal.

Pensato per dirigenti, quadri intermedi e responsabili commerciali che vogliono migliorare le prestazioni del proprio team di vendita.