El método Kowalski

Sinossi di El método Kowalski

«El método Kowalski» è il manuale di Víctor Barajas per il nuovo capo vendite, pubblicato da Libros de Cabecera in brossura (156 pagine, in spagnolo).

Alberto Baltasar, dopo dieci anni come venditore, viene promosso a capo vendite e deve assumere la responsabilità di guidare la sua area. Il consulente Víctor Kowalski lo guida con una metodologia incentrata su pianificazione, misurazione, accompagnamento del team e vendita complessa, con strumenti come il piano dei conti e il cruscotto.

Prima edizione, pubblicata nel 2018 nella collana Temáticos. Include una prefazione del Dr. Carlo Gallucci.

Rivolto a chi ha appena assunto la direzione vendite e ai direttori commerciali che vogliono organizzare la loro gestione.