Essentials of Negotiation

Sinossi di Essentials of Negotiation

«Essentials of Negotiation» è il manuale di negoziazione di Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders e John W. Minton (McGraw-Hill Education, brossura).

Opera condensata dal testo principale «Negotiation», presenta i concetti e le teorie essenziali della psicologia della negoziazione e della contrattazione. Esamina le dinamiche dei conflitti tra persone e tra gruppi, nonché la loro risoluzione, con un approccio pratico e accessibile per l'ambito aziendale.

Terza edizione, pubblicata da McGraw-Hill Education nel 2003. Formato brossura, 288 pagine, testo in inglese.

Adatto a studenti universitari e professionisti che cercano una base concisa nelle tecniche di negoziazione.