From Selling to Managing

Sinossi di From Selling to Managing

«From Selling to Managing» è il manuale di gestione delle vendite di Ronald Brown, pubblicato da Amacom Books in brossura (192 pagine, in inglese).

Edizione riveduta di una guida classica per chi fa il salto da venditore a responsabile di squadra. Analizza i cambiamenti nella tecnologia, nella distribuzione e nella composizione della forza vendita, e include esempi pratici su gestione del tempo, motivazione del team e risoluzione dei conflitti.

Esemplare della seconda edizione riveduta (Revised, Subsequent), pubblicata nel 1990. L'opera rientra nell'ambito di Affari ed Economia.

Per professionisti delle vendite che assumono il loro primo incarico di responsabilità e vogliono rafforzare la loro leadership e la gestione di team commerciali.