Influence: Science and Practice
di Robert B. Cialdini · Harpercollins College Div · tapa blanda · ISBN 9780673467515
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Dettagli del prodotto
Autore: Robert B. Cialdini
ISBN: 9780673467515
Editore: Harpercollins College Div
Lingua: Inglese
Formato: tapa blanda
Data di pubblicazione: 1993
Pagine: 253 pag
Dimensioni: 23.3 x 15.4 x 1.2 cm
Peso: 360 g
Sinossi di Influence: Science and Practice
«Influence: Science and Practice» è il saggio di Robert B. Cialdini sulla persuasione, pubblicato da HarperCollins in brossura (253 pagine, inglese).
Il libro combina ricerca accademica e pratica professionale per spiegare perché una persona acconsente a una richiesta. Cialdini espone sei principi: reciprocità, impegno e coerenza, prova sociale, simpatia, autorità e scarsità, e mostra come usarli per persuadere e individuare la manipolazione.
Terza edizione, pubblicata nel 1993. Include bibliografia (pagine 231-246) e indice. Testo complementare in corsi di psicologia, gestione, vendite, marketing e persuasione.
Rivolto a studenti di psicologia sociale e a professionisti di vendite, marketing e gestione, interessati ai meccanismi della persuasione.
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