Filosofía

Influence: Science and Practice

Name: Influence: Science and Practice
Brand: Harpercollins College Div
Price: 16.57 EUR
Availability: InStock
Author: Robert B. Cialdini
ISBN: 9780673467515

di Robert B. Cialdini · Harpercollins College Div · tapa blanda · 253 pag

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FilosofíaISBN | 9780673467515

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Dettagli del prodotto

253 pag

Robert B. Cialdini

Harpercollins College Div

9780673467515

tapa blanda

1/1/1993

ISBN: 9780673467515

Sinossi di Influence: Science and Practice

En 'Influence: Science and Practice', Robert B. Cialdini explora la psicología de la persuasión y el cumplimiento, revelando los factores que influyen en las decisiones de las personas. A través de una combinación de investigación académica y ejemplos del mundo real, Cialdini presenta seis principios básicos que rigen el comportamiento humano: reciprocidad, compromiso y coherencia, prueba social, simpatía, autoridad y escasez. Este libro ofrece una visión profunda de cómo estos principios pueden ser utilizados tanto para persuadir como para defenderse de tácticas de influencia no deseadas, convirtiéndolo en una lectura esencial para cualquier persona interesada en comprender el arte y la ciencia de la persuasión.