di Judith Corstjens, Marcel Corstjens · ISBN 9788423415298
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«La batalla en el punto de venta» è il saggio di strategia commerciale di Judith e Marcel Corstjens, pubblicato da Deusto nel 1997 (340 pagine, in spagnolo).
L'opera analizza la competizione tra produttori e distributori per rendersi visibili nel punto vendita: lo spazio sugli scaffali, le promozioni e le negoziazioni commerciali. Spiega come vengono progettate le tattiche di marketing e vendita per migliorare la rotazione dei prodotti e la redditività del lineare, dalla prospettiva di entrambe le parti del canale.
Sottotitolo: «Tácticas para distribuidores y fabricantes». ISBN 9788423415298. Categoria: Affari ed Economia.
Per professionisti del marketing e della distribuzione e studenti di commercio interessati alle strategie tra produttori e dettaglianti nel punto vendita.
