La défense du prix dans la vente

Sinossi di La défense du prix dans la vente

«La défense du prix dans la vente. Les 4 scénarios gagnants» è il manuale di vendita di Daniel Huyot e Philippe Lafaix, pubblicato da Editions d'Organisation.

Questo manuale si concentra sulla fase decisiva della vendita: sostenere il prezzo di fronte al cliente. A partire da casi osservati nei servizi, nell'informatica, nell'industria, nella distribuzione, nel settore bancario e assicurativo, ordina le obiezioni in quattro grandi famiglie e propone risposte concrete, con strumenti per scegliere la strategia di difesa adeguata.

Edizione in francese, in brossura, di 140 pagine, pubblicata nel dicembre 2000. ISBN 9782708125049.

Rivolto a responsabili delle vendite, commerciali, professionisti del marketing e acquirenti.