di Pat Weymes · Ediciones Díaz de Santos, S.A. · tapa blanda · ISBN 9788479780814
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«La profesión de vender» è la guida scritta da Pat Weymes per direttori e formatori di vendita, in brossura (280 pagine).
Le prestazioni di un team di vendita dipendono dalla formazione ricevuta, e il formatore deve ispirare e motivare. Quest'opera aiuta direttori e formatori a creare un programma piacevole: atteggiamenti, tecniche di presentazione, linguaggio del corpo, motivazione e fiducia in sé del venditore, preparazione alla vendita e formazione del personale di assistenza clienti.
1ª edizione, pubblicata il 12 maggio 1993; testo in spagnolo.
Interessa a direttori commerciali, formatori di team di vendita e a chi studia marketing e gestione aziendale.
