La remuneración de vendedores

Sinossi di La remuneración de vendedores

«La remuneración de vendedores» è il manuale di gestione commerciale di Jean-François Meret e Bernard Dervaux, pubblicato da FisicalBook in brossura.

Analisi dei sistemi di retribuzione dei team commerciali: studia gli obiettivi e la struttura della retribuzione, i modelli classici e quelli più incentivanti, e i loro aspetti tecnici. Include linee guida per lanciare un nuovo sistema retributivo e ottimizzare la compensazione dei venditori.

Opera di 167 pagine in spagnolo pubblicata nel 1992; la copertina corrisponde all'edizione di Ediciones Deusto.

Per direttori commerciali e responsabili delle risorse umane che vogliono progettare o rivedere sistemi di retribuzione dei team di vendita.