Les questions qui font vendre

Sinossi di Les questions qui font vendre

«Les questions qui font vendre» è il saggio sulle tecniche di vendita di Pierre Rataud, pubblicato da Editions d'Organisation in brossura (145 pagine, in francese).

Il libro esplora come formulare domande efficaci nella negoziazione commerciale per invitare il cliente a parlare e scoprire quali argomenti si aspetta di sentire. Rataud analizza diversi tipi di domande —tattiche, indiscrete, decisive o quelle da evitare— e sottolinea che interrogare con genuino interesse è la via affinché l'interlocutore percepisca il venditore come appassionante. Una guida pratica per sfruttare l'arte di fare domande in qualsiasi processo di vendita.

Appartiene alla collana Efficacité Commerciale di Editions d'Organisation. Pubblicato originariamente in francese nel 1996.

Consigliato per commerciali, negoziatori e professionisti che vogliano migliorare la propria capacità di ascolto e conduzione di colloqui di vendita.