L'essentiel pour négocier

Sinossi di L'essentiel pour négocier

«L'essentiel pour négocier» è la guida pratica alla negoziazione di Richard Luecke, Michael Watkins e Alan J Rowe, pubblicata da ESF Editeur in brossura.

Guida operativa della serie Harvard Business Essentials per muoversi nelle negoziazioni professionali: chiudere contratti, gestire clienti insoddisfatti o valutare un'offerta di lavoro. Spiega come preparare le informazioni, definire la migliore alternativa di ripiego, individuare zone di accordo e gestire negoziazioni collaborative, conflittuali o multipartite, e include strumenti interattivi online.

Questo libro ha 171 pagine, è scritto in francese ed è stato pubblicato il 9 novembre 2010 nella collana Harvard Business Essentials.

Per dirigenti, quadri intermedi e professionisti che vogliono rafforzare le proprie capacità di negoziazione in ambito aziendale.