di Alfredo Peris Balada, David Cuadrado i Salido · Ediciones Granica,S.A. · tapa blanda · ISBN 9788483580172
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«Los 5 sentidos de la venta» è il manuale di vendita di Alfredo Peris Balada e David Cuadrado i Salido, pubblicato da Granica in brossura (160 pagine).
Il libro confronta la degustazione del vino con il colloquio di vendita e propone di applicare i cinque sensi al lavoro commerciale: l'udito per l'ascolto attivo, la vista per un primo contatto senza rifiuto, l'olfatto per individuare bisogni insoddisfatti, il gusto per esporre gli argomenti adeguati e il tatto per chiudere la vendita con naturalezza.
Pubblicato nel 2007 in spagnolo, fa parte della collana Management di Granica.
Per professionisti delle vendite e del settore commerciale che vogliono esplorare un approccio sensoriale per connettersi con il cliente.
