di Neil Rackam · Collins · tapa dura · ISBN 9780887305085
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«Managing Major Sales» è la guida pratica di Neil Rackham e Richard Ruff sulle grandi vendite, pubblicata da Collins in copertina rigida (272 pagine, in inglese).
Un'opera incentrata sulla gestione delle grandi vendite e sul miglioramento dell'efficacia del team commerciale. Scritto dall'autore di SPIN Selling, il libro combina strategie pratiche e tecniche di vendita per affrontare operazioni di maggiore portata e cicli decisionali più complessi.
Pubblicato originariamente il 5 giugno 1991. La copertina include il sottotitolo «Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness». Categoria: Affari ed Economia; vendite e gestione commerciale.
Rivolto a professionisti e dirigenti dell'area commerciale, in particolare a coloro che partecipano alla gestione delle grandi vendite.
