Marketing de guerra

Sinossi di Marketing de guerra

«Marketing de guerra» è il saggio di strategia di marketing di Al Ries e Jack Trout, pubblicato da McGraw Hill in brossura (160 pagine, in spagnolo).

Il libro parte dall'idea che competere sul mercato è una guerra: la concorrenza è il nemico e il cliente, il terreno da conquistare. A partire dal manuale militare di Carl von Clausewitz, Ries e Trout spiegano i principi strategici che portano alla leadership o al fallimento, con casi reali di Coca-Cola, IBM e McDonald's, e descrivono le guerre difensiva, offensiva, di fiancheggiamento e di guerriglia.

Edizione riveduta con prefazione di Raúl Peralba. L'opera originale è stata pubblicata nel 1986; questa edizione in spagnolo è del 1991, all'interno della Serie McGraw-Hill di Management.

Rivolto a professionisti del marketing, dirigenti e studenti di gestione aziendale interessati alla strategia competitiva.