McCormack on Selling

Sinossi di McCormack on Selling

«McCormack on Selling» è il saggio sulla vendita di Mark H. McCormack, pubblicato da Arrow Books Ltd in brossura (192 pagine, in inglese).

L'autore, pioniere del marketing sportivo, espone la sua filosofia di vendita a partire da tre chiavi: identificare il cliente, raggiungerlo e persuaderlo. Analizza ostacoli come la paura, l'ignoranza e la pigrizia, elenca i sette peccati del venditore e sostiene che tutti «sono nati per vendere», con un test di autovalutazione.

Secondo la copertina, l'autore ha scritto anche «What They Don't Teach You at Harvard Business School». Edizione «New Ed» pubblicata nel 1996.

Rivolto a professionisti delle vendite e del marketing interessati a tecniche di persuasione commerciale.