Negociación

Sinossi di Negociación

«Negociación: Una guía para directivos ocupados» è la guida pratica alla negoziazione di AA. VV., pubblicata da Deusto in brossura (200 pagine, in spagnolo).

La negoziazione come competenza manageriale: preparare le informazioni preliminari, gestire negoziazioni con più parti, valutare la posizione avversaria, riconoscere le fonti di potere e superare le barriere per raggiungere accordi. Consigli pratici e strumenti applicabili a offerte di lavoro, controversie con clienti, redazione di contratti o compensazioni tra unità aziendali.

Appartiene alla collana Harvard Business Essentials. L'originale in inglese, 'Negotiation', è stato pubblicato nel 2003.

Rivolto a manager e professionisti aziendali che vogliono perfezionare le proprie capacità negoziali.