Negotiating Skills

Sinossi di Negotiating Skills

«Negotiating Skills» è la guida pratica alla negoziazione di Tim Hindle, pubblicata da Dorling Kindersley in copertina rigida (72 pagine, in inglese).

L'opera percorre il processo di negoziazione dall'inizio alla fine: preparare argomenti e obiettivi, comunicare l'incarico al team, creare l'ambiente favorevole, valutare le offerte, impiegare tecniche come il contrattare o i compromessi e chiudere l'accordo. Fornisce risorse verbali e linee guida per situazioni reali e per il miglioramento delle prestazioni professionali.

L'opera appartiene alla serie Essential Managers di Dorling Kindersley; è stata pubblicata nel 1998 e rientra nella categoria Affari ed Economia.

Rivolto a dirigenti e professionisti che aspirano a posizioni di responsabilità e vogliono migliorare le proprie capacità di negoziazione in ambito lavorativo.