di Frank Pacetta, Roger Gittines, Donald W. Winnicott · Ediciones Paidós · tapa blanda · ISBN 9788449301568
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«No los despida, motívelos» è la guida alla motivazione dei team di vendita di Frank Pacetta e Roger Gittines, pubblicata da Ediciones Paidós in brossura.
Il libro parte dall'esperienza di Frank Pacetta alla guida dell'ufficio Xerox di Cleveland, passato da una delle sedi meno redditizie alla prima della sua regione. Da questa esperienza, propone chiavi per formare e motivare un team di vendita: leadership, comunicazione, fiducia e individuazione dei problemi, e include i dieci consigli che Pacetta pubblicò sul Wall Street Journal.
Pubblicato a Barcellona il 10 luglio 1995, in spagnolo, con 256 pagine; primo volume della collana Empresa.
Rivolto a dirigenti, responsabili delle vendite e quadri intermedi che cercano di rafforzare la motivazione e le prestazioni dei loro team commerciali.
