di Don Pfarrer · DEUSTO S.A. EDICIONES · tapa blanda · ISBN 9788423416752
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«Persuasión de guerrilla» è la guida alla persuasione aziendale di Don Pfarrer, pubblicata da Deusto in brossura (236 pagine, in spagnolo).
Parte dall'idea che persuadere non sia un atto puntuale, ma un processo che inizia in chi parla prima di arrivare a chi ascolta. Spiega come preparare il discorso, comprendere il pubblico e anticipare le sue obiezioni affinché il messaggio spinga all'azione. Include chiavi sull'abilità dell'oratore, il pubblico, gli obiettivi, gli argomenti e le repliche.
L'edizione in brossura include una prefazione di Jay Conrad Levinson, creatore del concetto di marketing di guerriglia. Il sottotitolo originale in inglese è 'Mastering the Art of Effective and Winning Business Presentations'.
Per professionisti e dirigenti che devono migliorare le loro presentazioni e comunicazioni aziendali.
