di Claude Matricon · Eyrolles · tapa blanda · ISBN 9782708133792
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«Politiques commerciales: Les clés de la performance» è una guida di marketing di Claude Matricon pubblicata da Eyrolles in brossura (286 pagine, in francese).
Il libro propone un metodo ordinato per progettare una politica commerciale efficace. Percorre tre fasi: definire i mercati, comprendere i cinque elementi che li dinamizzano e scegliere le politiche commerciali attraverso cinque decisioni. Include questionari di ripasso alla fine di ogni capitolo e schede strumenti per approfondire i concetti chiave.
Pubblicato nel 2005, con testo in francese e 286 pagine, nella collana «Livres Outils».
Opera di consultazione per professionisti del marketing e della direzione commerciale che vogliono applicare un metodo chiaro alle loro strategie di vendita.
