di David L. Kurtz, H. Robert Dodge, Jay E. Klompmaker · Business Publications · tapa blanda · ISBN 9780256027006
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«Professional Selling» è il manuale di vendita di David L. Kurtz, H. Robert Dodge e Jay E. Klompmaker, pubblicato da Business Publications in brossura.
«Professional Selling» spiega come esercitare come venditore professionale in diversi tipi di situazioni commerciali e presenta in modo logico le chiavi del processo di vendita. L'approccio del libro è pratico e orientato al mondo reale: utilizza esempi e situazioni reali per avvicinare la teoria al lavoro quotidiano del venditore.
Terza edizione, pubblicata nel 1982, in inglese, con 442 pagine. Il testo include riferimenti bibliografici e indici.
Indicato per studenti di corsi di vendita e per professionisti commerciali che necessitano di una visione pratica e strutturata del processo di vendita.
