Negocios y Economía
Sales Force Management
di Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford, Orville C. Walker · R.D. Irwin · tapa dura · ISBN 9780256031843
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Dettagli del prodotto
Autore: Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford, Orville C. Walker
ISBN: 9780256031843
Editore: R.D. Irwin
Lingua: Inglese
Formato: tapa dura
Data di pubblicazione: 1985
Pagine: 755 pag
Peso: 1315 g
Sinossi di Sales Force Management
«Sales Force Management» è il manuale di gestione delle vendite di Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford e Orville C. Walker, pubblicato da R.D. Irwin in copertina rigida.
Il libro sviluppa un metodo per creare un programma strategico di vendita e metterlo in pratica: copre la pianificazione, l'implementazione e la valutazione delle attività commerciali, nonché la direzione del team di vendita.
Seconda edizione (1985), nella serie The Irwin Series in Marketing. 755 pagine. Include bibliografia e indice.
Opera di riferimento per dirigenti e professionisti della gestione commerciale interessati a pianificare, eseguire e controllare una strategia di vendita.
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